La venda sempre és un procés que es concreta sobre la base de la decisió d’una o diverses persones. Els éssers humans, tenim una psicologia que ens “condiciona, i conèixer què ho fa ajuda a millorar la probabilitat d’aconseguir un sí.”
La formació del venedor o venedora ha de donar-li les eines per regular les pròpies emocions i així convertir-se en un avantatge competitiu. Existeixen dues capacitats fonamentals relacionades amb la Intel·ligència Emocional (segons Daniel Goleman):
- La intel·ligència intrapersonal: capacitat d’establir contacte amb els propis sentiments, discernir entre ells i utilitzar aquest coneixement per orientar la nostra conducta.
- La intel·ligència interpersonal: capacitat de discernir i respondre adequadament als estats d’ànim, temperaments, motivacions i desitjos de les altres persones.
D’aquí ve que les persones amb Intel·ligència Emocional es defineixin com aquelles que aconsegueixen reconèixer, gestionar i ajustar les seves emocions a les necessitats d’un context o una situació específica; és a dir, saben interpretar emocionalment cada circumstància.
A uRock som experts/es en aplicar la Intel·ligència Emocional en l’estratègia de venda complexa per millorar la ràtio d’èxit.
Que els venedors/es vendran més, que la directiva augmentarà la seva capacitat d’influència i lideratge, tant en clients com en el seu propi equip i que l’equip de recruiters serà el venedor núm. #1 de la teva empresa per aconseguir als millors candidats.
El nostre equip compta amb gent altament qualificada en la venda i amb experiència prolongada en aquesta matèria. Són persones que han aconseguit grans resultats empresarials i han tancat acords amb grans empreses.
1. La gestió del temps, per fer-lo servir en el que realment importa.
2. L’estratègia competitiva, per tombar a la competència.
3. L’estratègia política, per aconseguir el favor de les persones de l’empresa.
4. L’estratègia de solució, per determinar què li vendrem al client.
I tot això es treballarà amb el mètode de treball col·laboratiu, per obtenir els millors resultats possibles.
A més, segons les necessitats identificades en cada cas, podem realitzar directament tallers concrets o començar amb una Avaluació Emocional d’Equips seguida d’un disseny d’accions (entre les quals es poden definir esdeveniments, cursos, seguiments, avaluacions contínues o Iniciatives per al Benestar i Desenvolupament dels Empleats.)
No esperis que els canvis vinguin sols, T’atreveixes?